Preguntas antes de vender una vivienda.
Respuestas antes de decidir.
Precio, plazos, documentación, honorarios y estrategia. Lo que conviene entender antes de poner una vivienda en el mercado.
Valor y estrategia
¿Cómo sé cuánto vale mi vivienda?
Una valoración útil no sale de una cifra automática aislada. Analizamos comparables, superficie, estado, planta, ascensor, aparcamiento, ubicación, competencia activa y comportamiento reciente de la demanda. El objetivo es situar la vivienda en el mercado con una referencia defendible.
¿Qué pasa si salgo al mercado con un precio demasiado alto?
Un precio fuera de mercado puede reducir el número de compradores que consideran la vivienda desde el inicio, alargar los plazos y debilitar la negociación posterior. Por eso preferimos decidir el precio con contexto y revisar la respuesta real del mercado durante la comercialización.
¿Cómo decidís si hay que ajustar el precio?
No por intuición ni por calendario. Revisamos contactos, visitas, asistencia, feedback, objeciones repetidas, competencia activa y evolución de la demanda. Si el mercado está enviando una señal consistente, la ponemos encima de la mesa y decidimos con información.
¿Cuánto se tarda en vender una vivienda?
No existe un plazo universal. Depende de la zona, tipología, precio, financiación disponible, presentación y nivel de demanda. Lo importante es medir la respuesta desde el principio para saber si la estrategia está funcionando o necesita ajustes.
Encargo y honorarios
¿Qué honorarios cobra ATENEA?
Nuestros honorarios habituales en encargos de venta en exclusiva son del 3% + IVA sobre el precio de venta. El encargo deja por escrito servicios, forma de pago y condiciones para que el propietario sepa exactamente qué está contratando.
¿Trabajáis con exclusiva?
Sí. Nuestro modelo habitual es un encargo en exclusiva de 3 meses. La finalidad es poder asumir una estrategia completa, coordinar inversión comercial, seguimiento y negociación bajo una única dirección.
¿Qué pasa si quiero revocar el encargo?
La revocación puede realizarse sin penalización, sin perjuicio de los gastos previamente autorizados que se hayan generado y estén previstos en el encargo. Antes de firmar, dejamos estas condiciones por escrito.
Proceso de venta
¿Qué documentación necesito para vender?
Dependerá del inmueble y de la operación. Habitualmente revisamos título o escritura, situación registral, certificado energético, cédula cuando proceda, información de comunidad, IBI y documentación técnica o administrativa que pueda afectar a la venta. Detectar incidencias al principio evita problemas cuando ya existe comprador.
¿Cómo gestionáis las visitas?
Organizamos la demanda, hacemos seguimiento de asistencia y recogemos feedback después de las visitas. Esa información nos ayuda a diferenciar curiosidad de interés real y a entender cómo está percibiendo el mercado la vivienda.
¿Qué ocurre cuando recibimos una oferta?
No miramos solo el importe. Analizamos condiciones, financiación, plazos, entrega, arras y seguridad de la operación. A partir de ahí preparamos la negociación y trasladamos al propietario la información necesaria para decidir.
¿ATENEA trabaja solo en Martorell?
No. Trabajamos principalmente en Martorell y municipios de su entorno, entre ellos Esparreguera, Abrera, Sant Esteve Sesrovires, Olesa de Montserrat, Collbató, El Bruc, Gelida, Vallirana y Pallejà. Cada zona se analiza por separado.
¿Puedo pedir una valoración aunque todavía no haya decidido vender?
Sí. De hecho, puede ser el mejor momento para hacerlo. Valorar no obliga a vender. Sirve para situar el inmueble, entender el mercado y saber qué opciones tendrías si finalmente decides iniciar el proceso.
Si una duda afecta a la estrategia, la resolvemos antes de salir al mercado.
Puedes empezar por valorar la vivienda, revisar el mercado o simplemente explicarnos tu caso. El siguiente paso no tiene por qué ser publicar.